Entrevista en directo en Via 15 de la Xarxa TV

Muchas gracias por la invitación del pasado viernes al programa en directo “Via 15” de @laxarxacat. Via 15 es una coproducción en la que colaboran 15 televisiones locales de la región metropolitana.

Un auténtico regalo la entrevista conducida por Vanessa Raja @comingcopy, con quien conversamos sobre la influencia de la Navidad en el consumo y las compras.

• Regalos

La Navidad es una época en la que se incentiva constantemente la compra de regalos. ¡Regalar nos hace felices! Colaborar o ser solidarios también nos hace sentir bien: no deja de ser una estrategia adaptativa, y durante la Navidad estamos especialmente receptivos.

• Repetición

Los seres humanos somos criaturas de hábitos y tendemos a repetir aquellos comportamientos que nos resultan fáciles y familiares. Las tradiciones nos aportan seguridad, y compramos por inercia. Cuando cada año repetimos los mismos rituales, dejar de hacerlo supone un esfuerzo.

La Navidad es un momento de compra social, pero también de presión y validación social. Además, al ser un periodo temporalmente limitado, activa el FOMO (fear of missing out), es decir, el miedo a perdernos algo.

• Estímulos

La decoración navideña invita al consumo y anima a la gente a salir a la calle.

Las luces de Navidad en los entornos comerciales nos anticipan momentos de supuesta felicidad. Anticipamos una experiencia gratificante, nos predisponemos mentalmente: es la dopamina anticipatoria.

Nos sentimos bien, compramos.

Consumir es, en parte, culminar una experiencia emocional y evolutiva.